Marketing Digital y SEO para hacer crecer tu negocio

¿CÓMO PUEDES SABER QUÉ CANALES DE MARKETING SON ADECUADOS PARA TU EMPRESA ANTES DE INVERTIR TIEMPO Y DINERO EN PROBARLOS?

Nunca se sabe al 100%, pero existe una metodología para reducir sus opciones. Solo averigüa dónde está situado tu negocio en el cuadro anterior:

Encuentra en qué cuadrante (s) encaja tu empresa y prueba esos canales primero.

• El tamaño de cada burbuja es la escala aproximada del canal, según los datos públicos (consulta los datos completos aquí) . Es mejor comenzar primero en las burbujas de canal más grandes, ya que tienen el mayor potencial de escala.
• Tiene un código de colores aproximado: los naranjas / amarillos son mejores canales para el comercio electrónico, los canales azulados son mejores para B2B y el verde es bueno para ambos.

Cuando se trata de marketing, la mayoría de las empresas se pueden dividir según el gráfico anterior: ¿los clientes buscan activamente un producto como el tuyo y qué tan específicamente necesitas dirigirte a esos clientes?

Cuadrante superior izquierdo

Mi cliente está buscando activamente un producto como el mío + La mayoría de las personas al azar podrían comprar mi producto.

Los canales con un asterisco están en varios cuadrantes.*

• Google SEM * : anuncios pagados para la página de resultados en el motor de búsqueda Google. Google puede funcionar para casi cualquier audiencia y orientación, siempre que tu categoría de producto sea una que la gente probablemente busque.
• Bing SEM *  : aproximadamente el 15% del volumen de Google.
• SEO *  : tratar de aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Google, Bing, Yahoo, etc. sin pagar por anuncios, creando contenido y optimizándolo para palabras clave. Tiene menos control sobre las palabras clave en comparación con SEM, por lo que es un poco menos específico.
• Anuncios de Amazon: los anuncios de Amazon son un canal de publicidad con rápido crecimiento, puede funcionar para la mayoría de los productos de comercio electrónico.
• Pinterest * : coloque anuncios en Pinterest. Ideal para dirigirse a jóvenes y mujeres.

Cuadrante superior derecho

Cuando mi cliente está buscando activamente un producto como el mío y adrmas mi cliente objetivo es bastante específico.

• Asociaciones integradas: tienes que hacer un acuerdo con una empresa que tenga una audiencia de usuarios en la aplicación para ofrecer su producto. Entonces, si los clientes de una empresa a menudo desean software de recursos humanos, entonces usted figura en su lista de proveedores de recursos humanos.
• Ferias comerciales: obten un stand en una feria comercial  . Las ferias y convenciones obtienen una audiencia muy específica en un lugar donde todos buscan nuevos productos para usar.
• Sitios de revisión  : Capterra, GetApp, consejos de SoftWare, etc. Estos pueden ser una gran fuente de clientes potenciales en verticales específicas. Advertencia: a menudo canibalizan clientes potenciales que buscan sus términos de búsqueda de marca.
• Google SEM *  : pago de anuncios en la página de resultados del motor de búsqueda de Google.
• Bing SEM *  : aproximadamente el 15% del volumen de Google.
• SEO *  : tratar de aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Google, Bing y Yahoo sin pagar por anuncios, creando contenido y optimizándolo para palabras clave. Tiene menos control sobre las palabras clave en comparación con SEM, por lo que es un poco menos específico.

Cuadrante inferior izquierdo

Mi cliente no está buscando activamente un producto como el mío + La mayoría de las personas al azar podrían comprar mi producto

• Pinterest * : coloque anuncios en Pinterest. Ideal para dirigirse a jóvenes y mujeres.
• Redes de Display (GDN, DSP, etc.):  coloca anuncios de banner en varias redes de display. Las redes de display son cuando miles de sitios utilizan el mismo servidor de publicidad para mostrar anuncios a los clientes. Entonces, al pasar por la Red de Display de Google (GDN), puede colocar anuncios de banner en miles de sitios. La focalización no es excelente a gran escala.
• Amplificación de contenido (Taboola, Outbrain)  : coloque anuncios en sitios de noticias donde paga para mostrarle a la gente su propio contenido. Los clics económicos y los anuncios que utiliza marcan una gran diferencia, pero la orientación no es excelente a gran escala.
• Facebook + Instagram *  : coloque anuncios en Facebook e Instagram. Facebook puede funcionar para casi cualquier audiencia, amplia o dirigida, siempre que el tamaño de su mercado sea de más de 200.000 personas.
• Afiliado * : pague a los socios una comisión por generar clics en su sitio web. En teoría, estos podrían ser visitantes bastante específicos, pero mi experiencia es que la mayoría de los afiliados solo pueden generar visitas genéricas a gran escala.
• Youtube: gran escala y la segmentación es el segundo canal en línea más importante después de Facebook.
• TV / Radio:  – Publicite en TV y Radio. Tienes que probar a lo grande en este canal, pero tanto la televisión como la radio pueden generar nuevos clientes a precios aceptables, incluso en comparación con cualquier otro canal. La focalización es muy amplia.
• Podcasts  *: canal de rápido crecimiento, con algunas capacidades de orientación ordenadas al elegir podcasts que se adapten a diferentes audiencias.

Cuadrante inferior derecho

Mi cliente no busca activamente un producto como el mío + Mi cliente objetivo es bastante específico

• Facebook + Instagram  *: coloque anuncios en Facebook e Instagram. Facebook puede funcionar para casi cualquier audiencia, amplia o dirigida, siempre que el tamaño de su mercado sea de más de 200.000 personas.
• LinkedIn:  coloque anuncios en LinkedIn. Bueno para algunas categorías de B2B donde el cliente objetivo usa mucho LinkedIn, como los reclutadores, de lo contrario, la escala es baja.
• Correo directo  : uno de los métodos de marketing más precisos: obtenga una base de datos de personas que sabe que serían buenos clientes y envíelas por correo.
• Salientes (llamadas y correo electrónico)  : también es un método de marketing muy preciso: obtenga una base de datos de personas que sabe que serían buenos clientes y llámelos o envíeles un correo electrónico.
• Podcasts  *: canal de rápido crecimiento, con algunas capacidades de orientación ordenadas al elegir podcasts que se adapten a diferentes audiencias.
• Afiliado *  : pague a los socios una comisión por generar clics en su sitio web. En teoría, estos podrían ser visitantes bastante específicos, pero mi experiencia es que la mayoría de los afiliados solo pueden generar visitas genéricas a gran escala.

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